一只不安分的“保温杯”

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　　记者　邵美霞
　　临近年关，淘宝年货节一开启，吴日成忙碌个不停，一边操心线上生意，一边张罗着电商城的店面装修，如果再有些空余时间，他还打算和供货商那边商讨保温杯的“改装方案”。
　　在很多人眼里，吴日成显然成了一只“不安分”的保温杯，他不喜欢老老实实卖厂商提供的产品，一会要求改颜色，一会要求重新配色，甚至还自己研发起了旅行杯。
　　吴日成是一名退役军人，2010年，因饭桌上朋友的一句玩笑话，“人手一只杯子，这生意好做。”他成了“哈尔斯”保温杯的代理商，“当时是没有级别的代理商。”虽然利润空间小，可吴日成却潜心钻研，赶上天猫“末班车”，用好图好服务在线上打出了一片天地，连厂家也想不到他竟然能做出如此好的业绩。
　　一步又一步，吴日成用优秀的业绩取得了厂家信任，并成为一级代理商。和很多人不同的是，吴日成是一位“爱折腾”的代理，一般来说厂家提供什么样品，代理商就卖啥，他却不这样。吴日成认为，网上顾客以年轻人居多，时尚就是卖点，可“哈尔斯”保温杯走的是传统的不锈钢原色。2013年，他向厂家提出“定制订购”，要求增添粉红、宝蓝等颜色，经过几次交涉，对方终于答应。果不其然，这两种糖果色的保温杯一上架，好评如潮，女性顾客“蹭蹭”上涨。
　　“不要小看某个细节的改变，这就是卖点。”正如吴日成所说的那样，前两年随着土豪金色系的流行，他便想做系列产品，可惜厂商老观念难改，他找到公司总经理，好说歹说才定制了2万只，销售结果证明，他对流行色的判断很敏锐。
　　几年下来，联系吴日成的厂家业务员了解了他的个性，也愿意为他出谋划策。曾经，吴日成发现一批子弹头的保温杯滞销，他调查市场后，通过“改色改装”，和厂家签下“唯一代理”合同。
　　然而，保温杯的淡旺季非常明显，70%的保温杯都在冬季销售，夏季几乎没有什么单子。2年前，吴日成结合多年市场经验，建立了自己的品牌，他的“日成”杯被打造成情侣太空杯，杯内配有内置空格，方便饮用。经过反复的6次修改实验，“日成”杯子上架，“可惜比起保温杯，市场占有率还是很低。”现下，家里还有些存货，吴日成有些许不甘心。
　　“明年我手头上还有一款重新配色的保温杯要出来，自己的‘日成’杯子也想再做些改进。”因为不安于现状，来年的吴日成自然也是忙碌不已的。