鲁豪：开拓市场“胆大心细”

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　　记者　吴露霞
　　7月23日，在塔石镇泽随村尖山自然村，鲁根有与妻子王玉卿正在自家承包的菜地里摘豇豆。蔬菜的销路越来越好，每天摘1000多公斤都不够销售。种蔬菜将近二十年，种植规模从10余亩到现在的110亩，儿子鲁豪开拓市场有很大功劳。
　　2008年，鲁豪从杭州辞职回家。“在杭州打工是月月光，回乡与父母一起卖蔬菜还可以拼个未来。”有了创业的想法，王玉卿便带着鲁豪一起收菜、卖菜，熟悉流程。有一次，母子俩运送一车共计上万斤的豇豆到杭州批发市场销售，谁知当天的市场价很低，王玉卿一算，扣除人工采摘费、运输费，这一车豇豆得折本。
　　为什么不拉到其他地方去卖呢？鲁豪想起以前搜集的资料说江苏常州蔬菜市场需求量很大，便建议把豇豆运过去试试。王玉卿犹豫了，“新市场没有人认识，能卖出去么？”最终，在鲁豪“试一试”的坚持下，两人立马开车来到常州，结果豇豆很受欢迎，不仅价格高了许多，还由此打开了常州市场。
　　“年轻人，做起事情来胆子大。”母亲王玉卿如是评价儿子，“鲁豪会开车，跑市场比我们方便，而且他在新地方不胆怯。”常州之行让王玉卿慢慢放手让鲁豪一人去跑销售，自己则与丈夫专心管理田间蔬菜质量。
　　鲁豪有胆气，也很心细。在跑销售的过程中，还把“竞争对手”变成合作者。前段时间，团石农场的两个蔬菜负责人打来电话预定豇豆种子。“这两个人都是在衢州批发市场上认识的。”鲁豪说，虽然大家卖的蔬菜品种差不多，但市场要做大得靠合作。与种植大户合作，收购量更有保障。他提出“先提供种子、肥料，费用在收购时扣除，收购价与市场批发价一样”的方式得到了种植户们的认可。如今，除了自家种植的110亩菜地，还有不少种植大户近千亩菜地与他合作。
　　2014年5月，鲁豪成立了果蔬专业合作社，下一步他打算再购进烘干机，建造冷库，向多元化发展。