站对风口 鸡也能飞起来
●李 慧
2011年百度世界大会上，小米总裁、金山软件董事长雷军在会上宣称：只要找到让猪飞起来的台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。
2018年7月，“龙游飞鸡”的创始人陈涌君和胡瀞文站在龙游大力山的制高点上，面对顶着烈日搭建、鸡舍遍地开花的忙碌场景，用行动
向人们证明，只要站对风口，不仅猪能飞起来，鸡也能飞起来！这话一点不掺假，2017年5月23日，陈涌君和胡瀞文到龙游吃到第一口鲜嫩的龙游麻鸡肉，就深深迷上了这种形似矫健麻雀般会“飞”的鸡，开玩笑说，这么好吃的鸡，干脆留下来养鸡算了，结果两人一拍即合，说干就干，不过短短一年时间，在他们的苦心经营和不懈努力下，到2018年7月，就有近５０００个家庭、５家直营社区店、十多家高档餐厅定期采购“龙游飞鸡”和鸡蛋，年销售额达到７００万元。凭借“龙游飞鸡”模式所传播的产业新理念，陈涌君站上了全国工商联的讲坛，和全国150位民族企业家分享他的“龙游飞鸡”，成功跻身“国务院扶贫办”导师人才库。
仔细解码“龙游飞鸡”能够起飞的原因，陈涌君他们大概手握“两把钥匙”，站对了“两个风口”。
到村入户，实现了农业产业精准扶贫
陈涌君能跻身“国务院扶贫办”导师人才库，和精准扶贫政策密切相关。精准扶贫有五个标准：对象精准、内容精准、目标精准、措施精准、考评精准，产业扶贫更是要求到村入户。“龙游飞鸡”项目这些标准都占全了，“家家有鸡养，人人有钱赚”是他们的产业目标。两位 创始人堪称“珠联璧合”：来自天津的文创高手陈涌君，擅长商业模式和互联网创意策划，对互联网、物联网、平台、基地的建设娴熟于心，懂得植入文化元素，会为产品增加更高的附加值，增加用户的粘性度，促进产销平衡； 而从龙游出去闯荡多年的胡瀞文，凭借在深圳某健康集团做高管的丰富工作经验，不折不扣是一个思路广、点子多的“智多星”，懂得把陈涌君的一个个创意落实到具体项目中去。
他们俩一个出点子，一个抓落实；一个懂策划，一个善推广。短短几个月就把“龙游飞鸡”的品牌做到遍地开花，口碑做到家喻户晓，实力演绎了一段“龙游飞鸡变凤凰”的传奇。
追寻“龙游飞鸡”的创业足迹，会发现任何的成功都没有天意，也没有人为失败买单，一切都是事在人为、顺势而为的结果。对于两位80后创业者来说，离开繁华的大都市到偏远的农村来创业，谈何容易？他们第一次带着自己的创意项目出去推广“龙游飞鸡”模式的时候，就被误认为传销人员遭到了驱赶。可是两人不气馁，不矫情，到最偏远的山区去走村入户，精准摸底调查，向那些想要挣钱却苦于没有出路的农户宣传自己的项目，承诺只要符合养殖条件，公司就免费给每户提供200至500只成熟鸡种，免费搭建鸡舍、围墙和清理场地，免费安装实时监控、搭建有线网络，保证按照市场保护价签约回收，保证年增收２至５万元。农民是朴实的，也很实在，眼见有这样万无一失的脱贫之路，自然也接踵而来。经过严格的审核，陈涌君把帮扶对象精准到三类人：一是残疾人士、低保户家庭、低收入家庭等实际贫困户，二是有劳动能力不能外出就业的农户，三是种养结合的种植农户。把帮扶数量控制在每村10至20户之间，这样就控制了在同一区域内“飞鸡”的养殖密度，避免发生疾病。就这样，全县15个乡镇（街道），第一批就精准核准了1500户农户，加盟了“龙游飞鸡”的养殖大军。
七月骄阳似火，大力山
村民吴伟军骑着摩托车，满载着“飞鸡”蛋为县城里的龙游飞鸡农民创收基地体验馆送货。那里，“飞鸡”蛋已经供不应求了。他每天都能用鸡蛋换回几百元的收入，每天都能乐呵呵地把“龙游飞鸡”当做提款机，养鸡充满了动力，生活也充满了阳光。吴伟军是首批“飞鸡”养殖户，没有养鸡之前，老实巴交的他守着几亩竹林艰难度日。后来毛竹卖不出好价钱，走不出大山的他，生活更加困顿了。吴伟军很珍惜这次养鸡的机会，为了把鸡养好，他搬进了竹林深处，和鸡生活在一起，养鸡成了他的新工作。好在所有的辛苦很快就有了回报，每天卖鸡蛋的收入大大改善了家里的困境。公司通过对他业绩的考核，同意了他第二批养鸡的申请，这不，又帮他搭建起第二个鸡舍，想到将来的收入能够翻番，他常常乐得夜里睡不着觉。
半年时间，数个像吴伟军一样的养殖户，都安静地在大力山的竹林深处放养“飞鸡”，卖鸡蛋，愉快地在家门口送走了“贫困”，把“龙游飞鸡”的扶贫口号：一只鸡养活一家人，一枚蛋供养一个大学生，变成了生动现实，难怪连新华社记者都来探访，报道说《龙游“飞鸡”成了农民“提款机”》，更是惊动了中央电视台、新华社、浙江卫视各大主流媒体来解密“龙游飞鸡”是怎么来带动农户怎么来脱贫创收发的事迹。
互联网营销，满足消费者安全和绿色双重体验
“龙游飞鸡”虽然肉嫩好吃，还真的不便宜。一只鸡卖198至298元，一斤“飞鸡”蛋卖16元。这个价格相对普通的鸡和蛋来说，显然毫无优势。可是就算价高如此，不到半年的时间，不用一个营销员，就卖掉了近10万只“飞鸡”，“飞鸡”蛋总是断供，跟在鸡屁股后面等蛋吃的客户排着长队。这是什么诀窍？陈涌君坦然笑说，养鸡我们是精准扶贫，卖鸡我们是精准消费，通过互联网营销，利用垂直电商平台，通过线上分销、线下直销两条线，精准的地把我们的产品销售给都市的目标消费群体。
“你知道当下城市精英目标消费群体，对食品需求的核心痛点是什么吗？是安全，是绿色。”创意高手陈涌君打开体验馆里的实景监控视频，各个养殖基地的养殖情况一目了然，摄像头的另外一边，“飞鸡”上树睡觉、水里游泳的场景历历在目，还时不时会发现“飞鸡”睡觉、土鸭站岗的有趣画面。
“有了这些监控视频，我们一方面可以远程监管养殖户；另外一方面，通过监控可视系统，可以让我们的城市消费者全面了解飞鸡的来源，把最原生态、最健康、最安全的养殖模式呈现给大家，增加消费者的信任度，提高消费者的粘合度。要知道，城市消费者不差钱，缺的是对食品的安全感。我们的‘飞鸡’满足了他们的安全需求，也满足他们对绿色食材的需求。”
不得不佩服这位创业高手的敏锐度，在这个普遍缺乏食品安全感的时代里，出于自身健康考虑，我们确实是不会吝啬多花钱去买一份源头上更加安全的食材。“龙游飞鸡”固然以肉质鲜嫩紧致而闻名，但这不足以让人们心甘情愿掏出几倍的钱来买鸡和蛋，一旦加上“安全食品”和“绿色食品”的标签，自然就身价倍增了。互联网时代确实为我们的生活便利创造了一个又一个奇迹，只有想不到的，没有做不到的。被互联网宠坏的城市居民，工作节奏快、压力大，生活上就追求休闲和慢节奏。人们变得越来越慵懒，对日常生活的需求却是越来越高标准严要求，最好是足不出户就能吃到安全的生鲜食材。“龙游飞鸡”还真的迎合了城市居民的消费观：不想出门，那就通过物联网的线上视频选购，通过“龙游飞鸡”平台，直播观看《龙游飞鸡》的养殖环境和生长实况；或者到线下体验店里看养殖场景，看中了鸡就买鸡，看中了蛋就买蛋，鸡和蛋的年卡、半年卡、亲情卡，随便挑选；送礼体面，自己吃放心，只需要在手机上跟踪物流的情况，就知道自己选定的那只鸡或蛋，还有多久就能飞上你的餐桌，真正实现了“龙游飞鸡”从乡村到都市、从农民到市民的点对点结合，保证了食材的生鲜度。
显然，没有几个城市消费者能抵制这种诱惑，通过实景视频，看到的“龙游飞鸡”，住在乡村别墅、跑在天然运动场、吃着天然食品、喝着矿泉水长大，消费者的体验心得到大大的满足，安全感油然增加，198元一只的“龙游飞鸡”，简直就是绿色健康食品的“代言鸡”了，这个价格还真的不贵。这种场景式的互联网营销模式果然很奏效，不到一年的时间，已经有近５０００个家庭、５家直营社区店、10多家高档餐厅定期采购“飞鸡”和鸡蛋，年销售达到７００万元。如今，“龙游飞鸡”的消费者已经遍及浙江、上海、江苏、深圳、北京各地，并逐渐辐射周边城市。
站对了风口，鸡都能飞。借助精准扶贫和互联网让龙游麻鸡飞起来的两位创业者，信心更足，干劲更大了。他们不仅
要让鸡飞起来，把良心食品送到千家万户，还要让鸡毛都能飞上天，化为蔚蓝天空下那朵最柔软的白云。“龙
游飞鸡”有了更清晰的产品定位，更广 阔的产业规划。为了让更多的都市人回归田园，享受美丽乡村的创建成果，体验诗和远方的灵魂需求，他们流转了三百亩土地，拟建一个新农人慢生活田园综合体，假以时日，这个集传统农耕、新农人科技馆、产业文创、候鸟人公寓、发烧友基地等为一体的农创新乐园就会面世。