孙老板看报

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　　◎余怀根
　　孙老板爱看报，而且是一个能真正看懂报纸的老板。看报用报屡屡奏效，这在老板群中并不多见，以下面几件事为证。
　　他大学里学的是中文，毕业后在一所乡村中学教了五年书。他是那种很有想法的人，据说与校领导关系不和，就索性辞职下了海，租用一个旧仓库，办了一家节能灯厂。那是2003年，节能灯还是一个新鲜玩意儿，市场上并不多见。我看他的节能灯厂，其实就是一个小作坊，工人包括他自己在内也就六个人，干的也是组装的活，配件、材料都是从外地采购来的。当时我在一家媒体做编辑，他还拜托我在报纸上为他的节能灯打打广告，我看他的工厂那种熊样子，不敢答应。
　　2005年，他去了台州，在那里租了厂房，上了一条生产线，一年可产五十万只节能灯。那年春节，他还送了我十多只没有包装的节能灯。第二年的春节，孙老板再返乡时，他的“座驾”从桑塔纳变成了奥迪了。清楚地记得那年正月十六，他请一帮同乡吃饭，他喝多了，说起自己当年为何辞职下海开办节能灯厂，他说也是机缘巧合。他办公室里只有一份《浙江日报》，那天传达室分发错了，把一份《人民日报》分发了过来，刚好他没有课，于是看起了那份《人民日报》，结果发现报纸上面有一则关于节能产品的报道，报道中还说国家有关部门将出台扶持政策，促进节能产品产业发展。
　　刚好他有一位大学同学在省计经委工作，熟知节能产品行业的情况，几次交流，他认为去做节能产品很有前途，于是从学校辞了职，办厂当老板去了。等到2008年，国家果然全面推行“绿色照明”计划，工厂的订单爆棚，几个月时间就掘到了他人生第一桶金。干了三年，他突然又把工厂卖了，转行农产品销售，这个转换让人看不懂。他自己解释说，节能灯经过几年的发展，市场几乎饱和了，利润非常薄，像他这样的工厂，在品牌、规模上都没有优势，还不如早点退出为好。现在报纸大力宣传发展现代农业，绿色食品，国家还有补贴，搞这个更有前途。
　　孙老板居然又在报纸上找到新的生财之道。他的农产品销售店在城里开了两家，销售本地的莲子、笋干、茶叶和龙游发糕等土特产，他还在一家农业合作社入了股，做的是从农户手中低价收购，经过加工包装后高价出售的路子，生意一路红红火火，他的车子也从奥迪A6很快换成了奥迪A8。
　　去年上半年的一天，孙老板说有事找我，在我办公室聊当时非常热的“中国梦”、“八项规定”。他说根据多年的经验，从各级党报的宣传势头看，自己有一个预判，餐饮、土特产将受到冲击。我当时也就一听而过，也就过了个把月，媒体上到处是各地的公款消费大幅下降的新闻，我对孙老板非常佩服。他的脑子与我的真的不太一样，看报纸能从报缝里看出玄机来。我这样的新闻从业人员只会从新闻的背景、意义上去理解；而他更多地会从经济的角度去实践转换，一条标准的“政治新闻”，一下子被他“转换”成一条生动的“经济新闻”，并且落地到他自己干的这一行上，真是一个看报纸的天才，活学活用，立竿见影。去年夏天，他投资了二十多万元开了一家土特产电商店，又高薪聘请了一位电子商务营销总监。当时大家觉得他做得没错，但几十万元的投入手笔太大。
　　但现在我终于明白了，孙老板这一把又被他“赌”对了。现在城里的许多土特产店生意难做，原因是从中央到地方，严禁利用公款购买礼品，这些土特产失去了最主要的客户。而孙老板的土特产却利用电子商务，对准普通消费者，销售火爆。我有一位做快递的老乡告诉我，他天天到孙老板的店里取快件，每天发往全国各地的货物快件有四五十件，最多的时候有近百件呢。